21 de Tehnici de negociere

21 de Tehnici de negociere

Tacticile de negociere prezentate mai jos sunt o trecere sumara în revista a tehnicilor ce pot fi folosite. Unele dintre ele pot fi considerate bune, altele mai putin bune, unele dintre ele pot fi considerate etice altele mai putin etice.

De-a lugul Cursurilor de Negociere pe care le-am sustinut, totdeauna am avut o întrebare de la cursanti: Ce tehnica ar fi cel mai bine sa folosim? Raspunsul îl veti gasi în finalul prezentarii acestor tehnici!

1. Tactica: Este important pentru mine!
2. Tactica “lipsa de împuternicire”
3. Tactica “uliul si porumbelul” sau “baiat bun-baiat rau”
4. Tactica efectuarii sau evitarii efectuarii primei oferte
5. Tactica folosirii impasului
6. Tactica tergiversarii
7. Tactica politetii exagerate
8. Tactica apelului la simturi
9. Tactica lansarii unor cereri exagerate
10. Tactica dominarii discutiilor
11. Tactica – “asta-i tot ce am”
12. Tactica escaladarii
13. Tactica Ai putea mai mult decât atât
14. Tactica tacerii
15. Tactica întrebarilor introductive
16. Tactica “primeste-da”
17. Tactica “tinuta gen pocker”
18. Tactica ofertelor false
19. Tactica schimbarii negociatorului
20. Tactica de obosire a partenerului
21. Tactica eludarii.

Baiatul asta chiar ma impresionat, unele metode chiar sunt aplicabile, cititi mai mult pe: www.negociatorul.ro


Tags Tehnici de negociere: facultate negociere,tehnici negociere japonia,tehnici de negociere in afaceri,tehnici de negociere in vanzari,tehnici de negociere a salariului,tehnici si tactici de negociere,tehnici de negociere si comunicare,tehnici si trucuri de negociere.

Niciun comentariu:

Trimiteți un comentariu